Akquise-Scan mit persönlichem Bericht
Anwendungen
Ein guter Akquise-Scan gibt dem Interessenten zuerst etwas Wertvolles, und Ihnen danach einen inhaltlichen Grund, an den Tisch zu kommen.
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Whitepaper funktionieren nicht mehr
Ihre Zielgruppe lädt zwar noch gelegentlich etwas herunter, aber ein Gespräch ergibt sich daraus selten. Ein generisches Dokument sagt nichts über ihre eigene Situation aus.
Kaltakquise ohne Anlass
Ohne konkreten Anlass bleibt Akquise ein zähes Hin und Her. Es gibt nichts, womit sich das Gespräch inhaltlich eröffnen lässt.
Expertise bleibt unsichtbar
Sie verstehen viel von Ihrem Fach, aber Interessenten sehen das erst, wenn sie bereits Kunde sind. Es gibt keinen niedrigschwelligen Weg, es früher zu zeigen.
So funktioniert es mit BenchLab
- Der Interessent füllt in zehn Minuten einen Scan aus und erhält sofort einen persönlichen Benchmark-Bericht in Ihrem Markendesign: Das ist Ihre Expertise, greifbar gemacht.
- Der Vergleich erfolgt mit den echten Antworten der anderen Teilnehmer, der Bericht enthält also Zahlen, die der Interessent nirgendwo sonst bekommt.
- Sie sehen, welche Organisationen ausgefüllt haben und was sie geantwortet haben: Das erste Gespräch beginnt bei ihren Zahlen, nicht bei Ihrer Broschüre.
- Der Bericht endet mit Ihrer Schlussfolgerung und Ihrer Einladung zu einem Folgegespräch, nicht mit einer nackten Zahlenübersicht.
- Wird der Scan zu einem jährlichen Benchmark, bauen Sie einen Datenbestand auf, mit dem Sie sich dauerhaft abheben.
Empfohlenes Paket
Berater starten mit Starter (€99 pro Monat); Beratungsunternehmen, die den Scan unter eigener Marke für mehrere Angebote einsetzen, wählen Professional oder Partner.
Preise →Weiterführende Artikel
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